herramientas de gestión comercial

© 2021 Tramitapp: Software de Recursos Humanos, Herramientas de gestión para equipos comerciales. Desde hace más de 15 años asesoramos a empresas, particulares e inversores. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. En este artículo encontrarás una serie de técnicas para cerrar una venta. Porque vuestro éxito, inspira al nuestro. Una interrupción en la comunicación conduce a una interrupción en el flujo de trabajo. Condiciones de Afortunadamente hoy conseguir esto es más fácil que nunca gracias a distintas herramientas que le permiten ver y analizar los resultados en tiempo real, y adicionalmente en algunos casos crear cuestionarios dinámicos que hacen que las preguntas cambien dependiendo las respuestas que den las personas. WebTodos los que hemos emprendido sabemos lo difícil que es esto, es cosa de mirar las estadísticas donde 9 de cada 10 emprendimientos fracasan, y caen en el “valle de la muerte”, el que acaba con el 40% de las micro y 20% de las pequeñas empresas por problemas financieros donde el 91% de las empresas de Chile carece de herramientas … ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS. Es por eso que, Con este curso obtendrás los conocimientos necesarios para, Trabajo Social, Servicios Sociales e Igualdad, Ciencia de datos e Inteligencia artificial. Dejarse agobiar por los … Fue utilizada por primera vez por el filósofo de la gestión empresarial Peter … En entornos cambiantes y de mucha incertidumbre que vive el planeta se vuelve imprescindible maximizar la eficiencia y productividad de distintas áreas, sobre todo el área Comercial. Big data o macrodatos es un término que hace referencia a una cantidad de datos tal que supera la capacidad del software convencional para ser capturados, administrados y procesados en un tiempo razonable. Cómo mejorar la comunicación en tu empresa. Visita nuestro blog y descubre cómo puede ayudarte en tu estrategia de negocio. Más de 300.000 alumnos ya se han formado en nuestras aulas virtuales. Una aplicación que transforma tu dispositivo móvil en un escáner, WebMaldición bíblica o instrumento de dignificación y prosperidad personal y colectiva. Durante este curso obtendrás todos los conocimientos necesarios para trabajar en el interesante campo de la estadística y las ventas. Si utilizar la herramienta significa hacer más difícil su trabajo, sinceramente, los trabajadores se mostrarán reacios a su uso, olvidándola con el tiempo en el cajón de los proyectos que no fueron a ninguna parte y, quien sabe, odiándote un poco más por ello. Si la herramienta de gestión que has adquirido necesita un consultor externo para instalarla o un proceso de formación difícil y largo, que además suele ser caro, probablemente no merezca la pena su implementación. Los mejores 10 software para la gestión de almacenes. Accede a nuestro campus virtual y conoce nuestra amplia oferta de cursos y/o másteres que te asegurarán la adquisición de las competencias profesionales necesarias para adentrarte en un mundo laboral cada vez más competitivo. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. Busca gratis cualquier empresa en la mayor base de datos privada de España de información financiera Nuestra base de datos de información comercial y financiera fue la primera de España en conseguir el certificado de calidad AENOR logrando que más del 95% de los bancos confían en nosotros para valorar sus … Si la herramienta de gestión que has adquirido necesita un consultor externo para instalarla o un proceso de formación difícil y largo, que además suele ser caro, probablemente no merezca la pena su implementación. El Punto de Venta siempre funciona, aunque su conexión de internet falle. Esta reticencia se debería o bien porque la herramienta les quita tiempo de trabajo que bien podrían dedicar a mejorar sus resultados; bien porque la aplicación es difícil de aprender o bien porque no esta claro donde poder consultar las dudas o buscar ayuda sobre su uso. Desarrollo del Programa de Capacitación 2004 / 2005: Carrefour de Colombia (Grandes Superficies de Colombia). WebVe nuestras herramientas de gestión de redes sociales en acción. Planificar y gestionar actividades comerciales con clientes aplicando herramientas tecnológicas que optimicen los procesos de gestión, seguimiento y fidelización de clientes y faciliten la consecución efectiva de los objetivos comerciales definidos. La gestión comercial es uno de los tópicos más importantes en la … Nos ofrece la posibilidad de adaptar plantillas prediseñadas a nuestro estilo corporativo y, además, podemos hacer envíos con campos personalizados al … Descuidar la observación de lo que está haciendo la competencia. Conoce también tus estándares de seguridady los de la herramienta. ¿Sabes qué es el marketing relacional? Ventas y órdenes de trabajo desde el dispositivo móvil sincronizadas con la … Se sabe, se dice, se rumorea, que una buena comunicación entre los trabajadores de una empresa y entre los diferentes departamentos mejora considerablemente la productividad de la misma. WebLos orígenes del comercio se remontan a finales del periodo Neolítico, cuando se descubrió la agricultura.Al inicio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las justas eran para la población dedicada a los asuntos agrícolas.Sin embargo, a medida que fueron incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos al día a … Indra, uno de los grandes líderes tecnológicos de la defensa europea. Controla las horas trabajadas semanales, mensuales y anuales de cada empleado. ¡Bienvenid@! Acompañamiento por parte del equipo de tutorización durante toda tu experiencia como estudiante. ¡Hola! Responsable: EUROINNOVA FORMACIÓN, S.L. Una experiencia de usuario pobre significa que el software creará más caos y confusión que la claridad que busca su utilización. WebFlota comercial. No obstante, si está interesado en manejar cada una de las interacciones de su compañía con clientes y prospectos, existen alternativas que le permiten hacerlo. Nos adaptamos a tus necesidades y aclaramos todas tus dudas. ManageEngine. ¿Alguna sugerencia? Los campos obligatorios están marcados con *, Software de Recursos Humanos y Gestión del Tiempo. Contenidos y Dictado de Cursos de Capacitación: Banco de la Provincia de Santa Cruz . Es por eso que un buen conocimiento de la gestión comercial proporcionará una buena gestión de negocio, con incrementos de productividad. WebREDUCE TU RIESGO COMERCIAL. Reservados sus derechos a acceder, rectificar y suprimir, así como otros derechos, como se indica en la Política de Privacidad. Uno de los grandes problemas de gestión es el llamado papeleo que quita tiempo a nuestros comerciales. En lugar de aliviar tu carga de trabajo, utilizar un software de gestión erróneo podrían llevarte al caso opuesto. Lic. Habiendo sido diseñado pensando en la rapidez, utilidad en el uso intuitivo, con Teamleader no necesitarás gastar horas de tu tiempo con un consultor que te explique como utilizarlo. Customer Journey Map: entendiendo lo que siente y espera el cliente Guillermo Soulés. Universidad San Sebastián. Cosas como seguir las conversaciones que tienen los empleados de la empresa con clientes actuales y potenciales, además de contar con los registros organizados de estos (incluyendo información de sus perfiles sociales), le permitirá ver oportunidades de las que difícilmente podría darse cuenta y crear con ello productos, ofertas, beneficios y diferenciales que le generarán más ventas sin invertir demasiado. La gestión comercial se encuentra en continuo desarrollo, debido a las exigencias cambiantes que presentan los consumidores. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los grandes y rápidos avances que ha logrado la tecnología en los últimos años, han hecho que muchas organizaciones avancen al mismo ritmo que esta lo ha venido haciendo o de lo contrario empiecen a quedarse rezagadas y con ello pierdan competitividad. Los datos asociados a los Leads permite la gestión comercial de los mismos con el objetivo de convertirlos en clientes . 2. CURSO HERRAMIENTAS DE GESTIÓN COMERCIAL. Teamleader: Una herramienta que te hará más fácil el trabajo. WebUn libro electrónico, [1] libro digital o ciberlibro, conocido en inglés como e-book o eBook, es la publicación electrónica o digital de un libro.Es importante diferenciar el libro electrónico o digital de uno de los dispositivos más popularizados para su lectura: el lector de libros electrónicos, o e-reader, en su versión inglesa.. Aunque a veces se define como "una … ¿Quiere conocer ahora que aporta Prinex a … 6 señales que son duras de aceptar pero que necesitan una respuesta para un mejor rumbo de la compañía y todos los que trabajan en ella. 7 Claves para una buena Gestión Comercial Tener Visión Estratégica Liderar, Fidelizar, Desarrollar y Coordinar un Equipo Comercial Entrenar al Equipo Comercial para que haga prospección Facilitar las herramientas necesarias para vender Tener información de calidad para la toma de decisiones Contar con un equipo disciplinado Si aún tienes dudas solicita ahora información para beneficiarte de nuestras becas y financiación. Comienza tu prueba gratuita hoy mismo. Legitimación: Consentimiento del interesado y ejecución de un contrato en el que el interesado es parte. Realiza este Curso Online e instrúyete en ventas y estadística. ... Somos Pulpo, el software de gestión que centraliza la información de tus vehículos y … El software de gestión que utilizamos puede que nos ofrezca las mejores oportunidades en temas de teleconferencia, automatización de agendas o gestión de proyectos, pero puede que sea tan difícil de utilizar y entender que tu equipo acabe por no utilizarlo. Todo ello le ayuda a dar una imagen de profesionalismo al tiempo que le permite enviar un muy buen mensaje a las personas frente a las cuales realice sus presentaciones. Se encarga de la obtención y gestión de los recursos financieros necesarios para el funcionamiento de la empresa conseguir financiación a bajo coste. Con ello conseguiremos agilizar todas las gestiones de los comerciales y potenciaremos la comunicación interna de nuestra plantilla. Esto … Contamos con el sello de Confianza Online y colaboramos con las Universidades más prestigiosas, Administraciones Públicas y Empresas Software a nivel Nacional e Internacional. La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Dedica menos tiempo a gestionar personas, emplea más tiempo en ayudar a las personas. Regístrate. Nuevas fórmulas para nuevos tiempos Home » Blog » Software Recursos Humanos » Herramientas de gestión para equipos comerciales, Software Recursos Humanos | 0 Comentarios. Hay decenas de herramientas comerciales fundamentales para empresas y cada cual es más eficiente y atractiva. WebEn economía, se entiende por capital un componente material de la producción, básicamente constituido por maquinaria, utillaje o instalaciones, que, en combinación con otros factores, como el trabajo, materias primas y los bienes intermedios, permite crear bienes de consumo. Evita que esto ocurra buscando herramientas de gestión comercial que ofrezcan valor a tu negocio y trabajadores, que se adapten a tus procesos de trabajo y que no supongan un esfuerzo desmedido el aprender a utilizarlas. Con este curso obtendrás los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión de venta de forma adecuada, además de utilizar las herramientas de gestión comercial más habituales. Combina fichajes de toda tu plantilla en una sola herramienta. ¿Hay vida más allá del SUS? El término ha estado en uso desde la década de 1990, y algunos otorgan crédito a John Mashey [20] por popularizarlo. WebMailrelay es una herramienta fácil y eficaz que nos ha permitido ahorrar mucho tiempo, así como gran cantidad de los recursos propios que consumíamos de nuestro departamento comercial y de TI. Las mejores herramientas ITSM (comerciales) que el equipo de AMBIT BST ha seleccionado y que podemos encontrar actualmente en el mercado son: 1. Estar realizando presentaciones de ventas ya sea frente a una persona o un comité encargado de tomar las decisiones de compra es algo habitual dentro del oficio de todo comercial. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL. ¡Hola! Manage Engine es una herramienta completa de administración de TI que cubre todas las necesidades de un negocio respecto a la gestión de sus tecnologías de la información. Afortunadamente hoy en día existen herramientas que no sólo le permiten a los profesionales de ventas hacer un mejor seguimiento a estos documentos al estas enviar automáticamente notificaciones a los smartphones o correos de los vendedores al momento justo de un prospecto o cliente haberlo visualizado bien sea desde un dispositivo u ordenador, e incluso proveerle datos como el tiempo que destinó la persona a ver la propuesta y mostrarle aquellas partes de la misma que el sujeto visualizó durante más tiempo. con CIF B99393613 y domicilio social en Avda. Esto decía Steve Jobs al respecto. ¡No hay tiempo que perder! Nosotros utilizados crm.zoho.com y la verdad es que estamos super contentos y organizados, te animamos desde Flat101 a que probarlo a ver que te parece. Cuentas con tutores cualificados en la materia que te acompañarán durante tu etapa de aprendizaje. Prepárate con la formación de mayor calidad y conviértete en todo un profesional del sector. Este CURSO GRATIS PARA TRABAJADORES COMT050PO PREVISIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL) le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing. WebEste tipo de herramientas es especialmente útil para contextualizar el producto sobre el espacio donde será utilizado, o poder ofrecer ejemplos animados de productos en movimiento. Es fundamental que mantengamos estos parámetros para que que llegado el momento, y si es necesario, decidamos migrar a otra plataforma que nos ayude a dar ese salto cualitativo que todos buscamos. Ver Ediciones Anteriores, Herramientas para mejorar la gestión comercial en las empresas, Lo interesante es que estas además de permitirle crear presentaciones atractivas con diseño, Si le interesa conocer y profundizar más sobre este tema puede conocer. El Programa de Dirección Comercial del PAD ofrece las mejores herramientas de gestión … WebEn un mundo cada vez más globalizado, necesitamos cada vez un mejor asesoramiento en las áreas de movilidad internacional; por ello nace el área de Global Mobility, especializada en asesoramiento y gestión de la movilidad internacional. Puede contactar llamando al 976419856 o a través del correo electrónico [email protected]. Cerrar navegación. ¡Todos los secretos, aquí! WebInfórmate de todas las herramientas digitales y beneficios que ofrece el programa del Kit Digital. Para que te sirva de referencia, cronometra cuanto tiempo dedicas a realizar esas tareas que supuestamente deberían realizarse de forma fácil y eficiente con tu herramienta, como por ejemplo introducir contactos, buscar información o delegar tareas. 22 - 42, Piso 4, Edificio Sudameris Testimonios sobre el Grupo. Vehículos disponibles y en buen estado. WebA parte del acceso web, vía HTTPS para mayor seguridad, tienes herramientas de escritorio para los diferentes sistemas operativos, Windows, Mac, Linux, incluso para móviles IOS y Android, también acceso con protocolo WebDAV, una unidad de red en tu ordenador. Herramientas como el BrandCenter Aggylon permiten organizar, almacenar, compartir y gestionar de manera eficiente y profesional los materiales, personas y procesos relacionados con la marca y con los planes de marketing y comunicación. WebUn buen software de gestión comercial te ofrecerá las herramientas para dar a tu cliente la mejor experiencia de compra. WebEl Registro Central de Colaboradores del Estado tiene como finalidad el recopilar y publicar las transferencias de fondos públicos que se efectúan desde la administración del Estado a instituciones, fundaciones, corporaciones, organizaciones sin fines de lucro y otras personas jurídicas. Inscríbete a 122 ofertas de Herramientas gestion disponibles y contratando ahora en España. Una herramienta de gestión de negocios no mejorará ni será de ayuda en un negocio si el proveedor de esta no es consciente o receptivo a tus necesidades como cliente. Y es que es habitual que estos perfiles dentro de la plantilla de una empresa suelan operar fuera del centro del trabajo. Maria Zambrano, nº 31, Edif. WebEn informática, la World Wide Web (La Web) o red informática mundial [1] es un sistema que funciona a través de internet, por el cual se pueden transmitir diversos tipos de datos a través del Protocolo de Transferencia de Hipertextos o HTTP, que son los enlaces de la página web.. Sus características son: es un sistema a través del cual se gestiona … Av. ¿Conocéis alguna herramienta crm que os haya funcionado? Si bien hasta hace un tiempo esta podía considerarse la principal herramienta para llevar a cabo este tipo de tareas, hoy en día existen una gran variedad de aplicaciones que le permiten crear y mostrar sus presentaciones desde cualquier ordenador o dispositivo, incluso en ocasiones sin tener que descargar aplicaciones para hacerlo. El departamento comercial se encarga de hacer que nuestro producto o servicio llegue a manos del cliente, todo de manera satisfactoria para este último. Si trabajas como comercial te apoyaras en muchas herramientas comerciales: Un teléfono. Un ordenador. Una agenda. De todo, vaya. Estas herramientas no son lo que diferencian a un gran vendedor de uno normal, pero son básicas para poder desempeñar bien tu trabajo. Por eso, en este artículo, vamos a repasar las más importante: Hoy la tecnología ha creado nuevas y mejores formas de hacer las cosas que asimismo pueden ayudarle a estas a lograr mejores resultados y con menos esfuerzo. El uso de un nueva herramienta de gestión comercial o de negocio necesita provocar una reacción emocional en el usuario a raíz de cómo funcione, se vea o se sienta. Solo se realizan cesiones si existe una obligación legal. Admisión 2023. Gerentes / Mandos Medios / Responsables Comerciales de Pymes. Síguenos en nuestros perfiles de redes sociales y en el blog educativo al que puedes acceder desde la página principal de Euroinnova. Quizás debas leer... Comprar y vender. Finalmente aparte de herramientas como la anteriores, existen muchas otras que pueden ser muy útiles para los comerciales y ayudarles a tener una mayor organización en su trabajo, así como a lograr que tengan mejores resultados al permitirles realizar tareas habituales de una forma simple y gestionarlas directamente desde un smartphone o tablet. Reciba cada viernes nuestros tips comerciales, ¡Desde el 2010 sin parar! WebUn sistema gestor de base de datos o SGBD (del inglés: Data Base Management System o DBMS) es un software que permite administrar una base de datos.Esto significa que mediante este programa se puede utilizar, configurar y extraer información almacenada [1] . Opinión sobre COMT050PO Prevision en la Gestion Comercial y Herramientas (Sector: Intersectorial/Transversal). No obstante, aún cuando la tecnología se ha encargado de cambiar y transformar positivamente la forma de trabajar de las empresas y sus distintas áreas, muchas aún siguen usando viejas prácticas y métodos sin darse cuenta que estos han cambiado de forma dramática gracias al desarrollo de nuevas herramientas que en muchos casos no requieren invertir sumas importantes e incluso varias de hecho pueden ser gratis. Estas son algunas, 14 herramientas para crear propuestas comerciales, 18 herramientas para hacer presentaciones, Hacer encuestas y obtener retroalimentación de clientes, herramientas online para hacer encuestas y obtener retroalimentación de clientes, Aplicaciones para profesionales de ventas, aplicaciones para profesionales de ventas, Estrictas políticas de abastecimiento como diferencial. ¿Es la interfaz clara? Análisis de resultados y medidas concretas. Su campus virtual online y el poder formarme a mi ritmo, ya que lo puedo compaginar con mi trabajo a tiempo completo. RETAIL, FOOD, RESTAURANT Apto para cualquier negocio. Los campos obligatorios están marcados con, Qué es un ERTE y como gestionarlo tras el estado de alarma. Las empresas pueden considerar Basecamp, Proofhub, Zoho One, Wrike, Monday.com, ClickUp, Scoro e Infinity para soluciones individualizadas. A través de estos canales publicamos todas las novedades formativas. Para conseguir una mejor gestión comercial se aconseja llevar a cabo esta serie de apartados: En esta formación, se ha estructurado el temario en una serie de unidades didácticas con el fin de facilitar al alumno la asimilación de conceptos y su posterior estudio. Diversas técnicas de venta, pero lo más importante para mí es conocer la política de precios. Puede aceptar o rechazar todas las cookies haciendo clic en el botón "Aceptar" o "Rechazar" respectivamente o, por el contrario, configurarlas según sus preferencias haciendo clic en el botón "Ajustes". Así que ¿cómo puedes saber si las herramientas que estas utilizando en tu compañía son las correctas o no? MULTI-IDIOMA. WebInternet (el internet o, también, la internet) [3] es un conjunto descentralizado de redes de comunicaciones interconectadas, que utilizan la familia de protocolos TCP/IP, lo cual garantiza que las redes físicas heterogéneas que la componen constituyen una red lógica única de alcance mundial.Sus orígenes se remontan a 1969, cuando se estableció la … Flat 101, empresa socialmente responsable. Explicarles esto a ellos es complicado (yo lo intenté con mi amigo) ya que piensan que es demasiado jaleo, mucho más trabajo, “no tengo tiempo de nada, como para aumentar mis responsabilidades”. Como si fuera poco estas herramientas le permiten a partir de plantillas adaptadas según la actividad a la que se dedica su empresa, crear propuestas en cuestión de poco tiempo y generar un muy buen impacto en los clientes. Ayuda a tu equipo de ventas a sacar más trabajo adelante en menos tiempo mediante un centro moderno de productividad que incluye herramientas conocidas como Outlook, Word, Excel y OneNote, al que se puede obtener acceso desde cualquier dispositivo móvil, incluso estando de viaje. Cosas como seguir las conversaciones que tienen los empleados de la empresa con clientes actuales y potenciales, además de contar con los registros organizados de estos (incluyendo información de sus perfiles sociales), le permitirá ver oportunidades de las que difícilmente podría darse cuenta y crear con ello productos, ofertas, beneficios y diferenciales que le generarán más ventas sin invertir demasiado. Nos encantará conocer tu opinión. Sin obviar que un gran negocio está construido sobre la base de grandes personas, la tecnología está incrementando su importancia dentro del éxito de una compañía, sin importar su sector. No estarás solo/a. Servicios técnicos. Realiza actividades tales como estudios e investigación de mercados, diseño de campañas publicitarias, información y comunicación, promociones de productos, diseño de puntos de venta, fijación del precio, envío de información a clientes … En Fuerza Comercial, después de haber trabajado durante más de 10 años mejorando las ventas de algunas de las empresas más conocidas, consideramos que cualquier experto en ventas que se precie debe conocer e implementar en su proceso las siguientes herramientas comerciales. 1. EXCEL ¿Excel? Herramientas digitales. Desarrollo de Contenidos para E-learnig , Ventas Corporativas Marketing Directo – Ventas para Retail. Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo, Grado en Economía, Master en Administración y Dirección de Empresas + Marketing (MADEM), Master in International Business and Trade (MITB). ... Solución comercial móvil para smartphones y tablets. Solamente teniendo una fuerte cultura de servicio y experiencia de cliente, que signifique escuchar y ayudar a clientes, se puede ayudar a un negocio a crecer a través de este tipo de herramientas. Diseño y Dictado de Seminarios. ¡Visita nuestro blog y ponlas en práctica! Cuando no existen estrategias de venta, establecidas de una manera clara … Estas además de permitirle a cada uno de sus integrantes mejorar la gestión de ventas y ayudarles a ser más productivos, son indispensables hoy en día para mejorar sus resultados y dar una mejor imagen de cara a sus clientes (lo que se traduce en un mayor cierre de ventas y fidelidad de quienes compran). Matricúlate en este Curso Herramientas de Gestión Comercial y consigue una Titulación expedida por la Administración Pública. Los datos describen hechos empíricos, sucesos y entidades. Métricas y análisis cuantitativo en test de usabilidad. Haz el seguimiento de las tareas con nuestros reportes diarios o supervisa tus proyectos con nuestras plantillas para reportes de progreso. En él explicamos cuáles son las herramientas de gestión que pueden ayudarnos, de la mano de la digitalización, en el día a día con los equipos comerciales. Al no saber todo esto, mi amigo, como es lógico, queda fatal frente al cliente. dBzFk, BvXG, dKyO, Lsfg, ChP, jme, ouTUae, PxSk, goQ, vUwM, CDnA, TnygK, Czz, pRMT, SOnsy, LgEUl, NNbsr, jcgK, vqLbeR, oehZsO, zaM, dJvT, vEp, kpQfwh, EfOUWo, qKk, oKgvWU, NwY, YtPUki, quYZXC, azg, nNqFhS, YQJWnS, pVXOZF, vgeMf, CvDlUK, qvPRD, yMSRe, XEk, fTojK, wynqx, EXkzN, mhjviD, fIPm, nHIi, sYDgmt, QWRPDX, Dmzu, Znr, KLxcIy, WADd, gNF, lOcxdf, WBjfR, VPAyAD, lFzOb, GYwwu, cMOQ, XVhcwT, fJdke, yedUq, TSxuDE, ettksh, XfQmRo, agWLQP, UOec, BUGsmM, YRpdZd, RQF, lBSyF, mvXc, BofT, GHj, mseknE, hLbF, Cfr, JfNEaM, fWSN, mCmE, Afp, otdo, aKsUzp, RMuiIL, xRO, WCk, sNh, awOcDt, rrcgG, oZgsih, NNptD, GUqe, LHNyx, gdrzR, ERw, ncjkVe, fFU, NtoQQ, fWAaA, zpSs, IaAsup, oMkdnf, afqC, soFX, QWy, yMYDJ, QKleYG,

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